Воронка продаж и контент-план

Контент-план — это основа верхней части воронки продаж, и его влияние напрямую связано с каждой стадией пути клиента. Вот как:

🔹 1. Привлечение внимания (верх воронки)

Контент-план задаёт частоту, темы и подачу, благодаря которым пользователь вообще замечает салон. Без регулярных и продуманных сторис, постов и рилсов — никто не узнает о вас.

Как влияет:

• Вызывает интерес (вовлекающие сторис, мемы, опросы)
• Формирует узнаваемость (единый стиль, постоянные рубрики)

🔹 2. Формирование доверия (середина воронки)

Через посты и сторис вы даёте полезность, отвечаете на страхи, показываете атмосферу. Это контент-ответ на вопросы: «А безопасно ли?», «А не больно?», «А что если я не так пойму мастера?»

Как влияет:

• Убирает возражения (посты-мифы, рилсы-пояснения)
• Даёт ощущение «своего» места (атмосферные сторисы, лицо мастера)

🔹 3. Переход к действию (низ воронки)

Контент-план помогает «подвести» к записи: сторис с призывами, напоминания о графике, скрытые call-to-action в текстах.

Как влияет:

• Мотивирует записаться (через соцдоказательства, отзывы, до/после)
• Убирает страх первого шага

Вывод:

Контент-план — это сценарий поведения клиента в Instagram или YouTube 
Он задаёт, что увидит человек, на каком этапе доверия он будет, и какую эмоцию унесёт. Без него — хаос. С ним — воронка становится управляемой.